奔竞不息立潮头 钱塘企业出海拓市场
发布日期：2023-01-10 15:25 信息来源：区商务局
12月16日，明峰医疗系统股份有限公司（以下简称“明峰医疗”）副总张立华结束了他一个月的海外之旅，回到杭州。从11月16日飞往开罗起，三十天里搭乘了15个航班，张立华奔赴埃及、埃塞俄比亚、肯尼亚、美国、巴西、香港等三大洲七个国家和地区，为企业抢单拓市。
明峰医疗成立于2011年，是一家专注于医学影像设备研发、生产、销售及技术服务的高新技术企业，致力于为全球医疗机构提供优质的产品和服务。经过十多年的创新研发，明峰医疗已发展成为国内医学影像领域CT产品线较为齐备的少数企业之一，亦是国内厂家中少数能够生产高端CT和PET/CT的医疗器械企业之一。如今，明峰医疗的产品已成功销往全球60多个国家。
“现在感觉走路都昏昏沉沉。”尽管这一趟旅程中不乏辛苦，张立华仍然深感值得：他不仅与多位海外客户见面洽谈合作，还成功参加了第108届北美放射学会年会这一全球放射学界规模最大、最能代表行业未来发展方向的顶级医学盛会。在展会上，明峰医疗携超高端产品ScintCare PET/CT 720E和QuantumEye 789亮相，并成功签下QuantumEye 789全球海外市场首个订单，该产品为512层CT，代表了全球最高端的CT技术。
据悉，今年明峰医疗国际部门除张立华外亦有超过10余人次前往非洲、欧洲、中东、东南亚、中亚、南美洲、北美洲等国家进行商务拜访和参加全球性医疗器械展，出差最久的员工甚至将近9个月都在海外奔波。
高端CT影像设备的出海对国家高端制造业发展的意义重大，面对的难度也更大。在张立华看来，“走出去”对企业开拓海外市场来说意义非凡：“面对面沟通能让客户更加了解我们的产品，促进订单的进展，也有利于我们把握客户需求，提升产品质量。”只有更多的亲临行业前线，面对面的全面展示产品的优势，才能获得客户的信任，搭建有实力和经验丰富的销售网络和团队。他表示，明峰医疗在全球舞台上未来要走的路还很长，接下去还将进一步深耕海外市场，向世界展示“中国智造”。
企业有为，离不开政府作为。钱塘区商务局今年全年组织中小外贸企业参加省市组织的“浙江出口商品展”“海外杭州展”（线上展或代参展模式）54家次。帮助企业办理出国参展或商务洽谈护照30余家次，并将协助企业申报享受市级包机参展补贴企业不少于25家次。日前，区商务局已经通过9月由其牵头成立的钱塘区外贸服务联盟这一平台，汇集了杭州市会展集团等会展服务企业2023年度各类国际展览计划办展清单、出国签证协调资源、数字化海外营销资源等，正在系统性地帮助和指导外贸企业谋划明年的出国参展和海外营销工作，为钱塘企业在出海的征程上送出助力。
区商务局相关负责人表示，接下来，按照省市部署，钱塘区也将抓住2023年这个窗口期，结合自身产业特色，带团出海参加展会，誓要帮助外贸企业把过去三年无法出国而丢失的市场份额抢回来。
（来源：钱塘发布）