钱塘企业积极备战“双11”
发布日期：2022-11-10 10:27 信息来源：钱塘新区报
原标题：布局新赛道 抓抢新消费 钱塘企业积极备战“双11”
日前，记者跟随大创小镇工作人员走访多家企业了解到，随着直播带货成为红海，抖音、小红书等新兴直播电商平台崛起，已形成促销常态化局面。消费者在“双11”期间的购买波峰曲线逐渐平缓，钱塘电商企业纷纷开始布局“直播+私域”新消费赛道。
“三二一，上链接！”走进杭州悠可化妆品有限公司（以下简称“UCO”）大楼，倩碧、纪梵希、雅诗兰黛、YSL等国际大牌的10余个美妆直播间主播正在激情讲解产品，热闹非凡。
“今年，除了日常经营外，抖音、天猫等平台直播成为我们‘双11’重心。”UCO相关负责人介绍，“双11”期间，直播间时长延长为16个小时，由4个主播不间断轮班。企业表示，虽然今年高端化妆品市场会受到外部环境影响，但公司深耕高端化妆品多年，客流量稳定，今年业绩表现也相对平顺。
花西子“双11”期间继续活跃在直播间。“预售当天，我们25万件蜜粉饼全部售空。从目前的数据看来，今年的销售额同比去年而言会有小幅增长。”花西子工作人员说。作为“国货之光”，花西子一直奉行以花养妆，吸引了更多年轻女性消费群体。
“今年整体服饰、食品、健康、小家电等品类开门红都有不同幅度的增长，消费者习惯消费前置，也更愿意在达人直播间、品牌直播间快速选择自己喜欢的产品，直播销售比重逐年提升。”浙江速网电子商务有限公司总监方旭在直播间外介绍，目前直播带货的效果还不错，从截至10月31日的第一阶段预售成绩来看，相比往年有所增长。
在大部分商家积极铺设直播赛道时，有一家公司显得十分淡然。
“虽然‘双11’是全年最大的消费节点，但我们更注重的是消费感受。”问童子相关负责人沈泽表示，为了之前品牌消费者的利益不受影响，即使在大促时期商品价格也不会有大幅度降价。
在大促期间保持稳定的价格是增强消费者的粘性的有效举措。选择将重心放在建立品牌调性和培养产品粉丝群体，扩大自身“私域”流量是问童子目前的品牌营销方式。
“双11期间，我们销量一直保持在国内布艺玩偶品牌前列。”从公司大屏幕更新的销量来看，问童子通过“私域”增强与粉丝互动，积累用户口碑，保持稳定客流量，撬动更多的市场份额。
截至目前，区内已聚集壹网壹创、花西子、悠可集团、微念集团、昆汀科技、速网科技等40余家在行业内具有一定影响力的规上电子商务企业。
从2022年“双11”钱塘企业备战情况看来，直播内容的搭建和私域流量的运营会成为未来企业的重点。“在未来，贸易企业数字化、线上化和集成化的趋势愈发明显，电子商务服务实体制造的两业融合模式愈发普及，以集采集销、垂直行业电商等工业电子商务为代表的数字贸易产业发展速度愈发加快。以大创小镇为核心的省级服务业创新发展区将继续发挥服务业试点示范区域的带头作用，为企业做好服务。”大创小镇相关工作人员表示。（记者 徐思琦 通讯员 李壮壮）